Как быстро продать квартиру: советы риэлтора 2022

Продажа недвижимости имеет элемент везения, однако, надеяться на счастливый случай, который приведет вам выгодного покупателя, не стоит. Сроки поджимают, и вам нужно быстро продать квартиру, но к помощи агентств недвижимости вы обращаться не желаете. Тогда обязательно воспользуйтесь советами риэлторов, чтобы самостоятельная продажа не растянулась на несколько лет.

Порядок действия при продаже квартиры

Продажа недвижимости не ограничивается размещением объявления и пассивным ожиданием клиента, если, конечно, вы хотите продать квартиру как можно быстрее. Профессионалы советуют подходить к этому вопросу системно, с тщательной подготовкой к встрече с покупателем. Рассмотрим основные этапы эффективной реализации недвижимости.

Оценка квартиры

Назначение цены самый ответственный момент, от которого зависит скорость нахождения покупателя. Понятия «срочно» и «выгодно», как правило, в сделках с недвижимостью несопоставимы. Однако и продажа в убыток не самый лучший выход из ситуации.

Для назначения объективной, но, при этом, и привлекательно цены, следует провести анализ местного рынка недвижимости. Он предполагает следующие действия:

Изучите все предложения, схожие с вашим (ваш район, подобное состояние квартиры).
Обзвоните этих продавцов, чтобы выяснить размер предоставляемой ими скидки.
Если позволяет время, съездите по нескольким адресам, это поможет объективней оценить плюсы и минусы собственной квартиры.
Просмотрите объявления из раздела «куплю», чтобы оценить финансовые возможности клиентов.

Предложение на рынке недвижимости всегда больше спроса, поэтому для срочной продажи квартиры придется пойти на некоторое снижение цены относительно реальной.

Специалисты дают рекомендации по первоначальному снижению не более 5% от стоимости. Даже такая цена будет выгодно отличаться на фоне остальных аналогичных объявлений. Если же это не приведет к вам покупателя, скидку можно увеличить.

Обычно при срочной продаже практикуется уменьшение реальной цены на 10-15%. Признаком достаточного снижения стоимости будет возросший интерес со стороны покупателей, конечно, если вы уделили достаточное внимание рекламе.

Следует учесть, что в объявлении указывается стартовая цена, и покупатель обязательно сделает попытку поторговаться. Быть категоричными в этом вопросе не стоит, лучше заранее заложить сумму скидки в начальную цену. Существенная скидка является неплохим маркетинговым ходом, который может побудить клиента остановить свой выбор именно на вашей квартире.

Объем торга устанавливается в зависимости от типа недвижимости. Ходовые варианты, например, однушка у метро, продадутся и со скидкой в 5 %. Для большого жилья, а также квартир с недостатками, лучше закладывать в цену скидку до 20%. Подобный торг создаст у покупателя впечатление невероятной выгодности предложения.

Эффективная реклама

Распространить информацию о продаже нужно всеми доступными способами. К ним относят:

Объявления в местных СМИ.
Размещение предложения на сайтах частных объявлений (Авито, Купи-продай и т.п.).
Реклама в социальных сетях.
Сарафанное радио, которое можно запустить информированием как можно большего количества знакомых.
Информационные доски на подъезде, остановках.
Баннер на окно с надписью «продам» и телефоном, если дом располагается на одной из центральных улиц.

Задействуйте одновременно как можно больше способов. Не ограничивайтесь одним видом газеты или сайта, регулярно обновляйте свои объявления. При срочной продаже не стоит экономить на рекламе, пользуйтесь дополнительными платными услугами – выделение цветом, помещение в рамку, поднятие в списке на сайте. Но и слишком большие расходы на рекламу для продавцов бюджетного жилья ни к чему. Дорогой вид рекламы больше подойдет владельцам элитных квартир и загородных коттеджей.

Значение имеет не только место размещения объявления, но и его содержание. Обязательно включите в него следующую информацию:

основные характеристики помещения (площадь и количество комнат, вид планировки, этаж, тип дома, наличие балкона и т.п.);
инфраструктура, а именно, транспортная развязка, время езды до центра, наличие магазинов, поликлиник, школ и детских садов;
достоинства квартиры (тихий район, шикарный вид из окна, хорошие соседи, чистый подъезд и т.п.);
существенные недостатки, чтобы они не стали для покупателя неприятной неожиданностью при осмотре (отсутствие ремонта, неизолированные комнаты и т.п.);
как можно больше фото, с отсутствием в кадре разбросанных вещей, грязной посуды и других элементов, способных испортить впечатление.

Не забудьте указать, что продажа срочная, особенно если ставите заниженную цену. В противном случае низкая цена насторожит покупателя, наведя на мысли о существенных недостатках жилья. Хорошо еще указать причину продажи, например, в связи с переездом в другой город. Это еще больше поднимет доверие клиентов.

Создание красивой картинки

Как бы не была привлекательна ваша квартира в отношении расположения или квадратуры, ее захламленный внешний вид оттолкнет большинство покупателей. Не все из них способны мыслить абстрактно, представляя, как помещение будет выглядеть после ремонта и с другой мебелью. Поэтому к демонстрации квартиры нужно подготовиться:

При наличии достаточного времени, сделайте хотя бы самый дешевый косметический ремонт. Покупка жилья требует больших финансовых вложений, и у большинства покупателей не будет средств сразу же сделать ремонт по своему вкусу. Предложения из разряда «купил и заехал» пользуются наибольшим спросом.
При недостатке денег или времени на ремонт, сделайте генеральную уборку. Если вы не живете в этой квартире, то старую мебель лучше вовсе выкинуть, чтобы она не производила негативного впечатления на клиента. К тому же захламленное помещение всегда будет казаться меньше, чем оно есть на самом деле.
Избавьтесь от неприятных запахов. Покупателю должно быть комфортно находиться в помещении. Хорошо проветрите квартиру перед его приходом, можно дополнительно зажечь аромалампу.
Создайте приятную атмосферу. К ароматам можно добавить расслабляющую музыку, но никаких резких звуков и шума. Если у вас есть маленькие дети или домашние животные, их лучше отправить на прогулку с другими членами семьи. Уделить внимание стоит и микроклимату помещения. Хорошо подчеркнуть, что летом в квартире прохладно, а зимой тепло.

Чем приятнее будет покупателю находиться в вашей квартире, тем больше вероятность возникновения у него желания в ней поселиться.

Подготовка документов

Даже если клиент найдется быстро, процедура продажи квартиры может растянуться на месяцы из-за проблем с документами. Этот вопрос также нужно решить заранее. К тому же порядок в документации станет дополнительным преимуществом вашего предложения.

К моменту продажи должен быть готов такой пакет документов:

свидетельство о регистрации прав собственности (если квартира была приобретена позднее 15 июля 2016 года, то вместо свидетельства должна быть выписка из ЕГРП);
документ, на основании которого было обретено жилье (договор купли-продажи, дарения, судебное решение, акт о приватизации и пр.);
техпаспорт;
выписка из домовой книги;
документы в подтверждение личности совладельцев;
свидетельство о регистрации брака, либо его расторжении;
согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом;
разрешение органов опеки при наличии несовершеннолетних совладельцев;
документы в подтверждение законности перепланировки.

Заранее стоит позаботиться и о будущем договоре купли-продажи. Во избежание ошибок и ради безопасности, составлять его лучше с помощью квалифицированного юриста.

Видео: Как продать квартиру быстро

Основные ошибки при самостоятельной продаже

Лица, впервые самостоятельно реализующие недвижимость, совершают одни и те же ошибки. Лучше изучить чужой негативный опыт, чем приобрести собственный.

К типичным ошибкам относят:

Уверенность, что квартира в престижном районе с дорогим ремонтом продаст себя сама. На самом деле, категория покупателей такой недвижимости более избирательна, чем ограниченные в финансах клиенты, которым особенно не приходится выбирать. Тут уже хорошей скидкой не обойтись, придется приложить немало усилий, чтобы доказать покупателю, чем ваша квартира лучше других.
Размещение объявления только в одном источнике. Скорость продажи недвижимости напрямую зависит от обширности рекламной компании. И регулярные звонки по одному объявлению не должны вводить вас в заблуждение. Значительная часть россиян начинает интересоваться квартирами, даже если планируют приобрести жилье только через несколько лет. Поэтому стоит учитывать только реальных клиентов.
Умалчивание о недостатках. Красивое объявление привлечет большее количество людей, однако, действительность, которую они не ожидали увидеть, может оттолкнуть их, даже если эти недостатки не являются существенными. По советам риэлторов, честное указание недостатков в объявлении только повысит уровень доверия покупателей, и сразу отсеет тех, для кого подобные условия неприемлемы.
Снятие квартиры с продажи после получения устного согласия покупателя. В таком случае вы не застрахованы от того, что он продолжит рассматривать другие варианты. Следует сразу обозначить, что снятие с продажи произойдет только после внесения предоплаты.
Слишком большие вложения в ремонт. Для облагораживания внешнего вида квартиры достаточно скромного косметического ремонта. Капитальный же ремонт окупается только в случае с дорогой недвижимостью, а для жилья массового спроса это заведомо убыточный шаг.

Учитывая распространенные ошибки продавцов-новичков, а также рекомендации специалистов, вы сможете гораздо быстрее продать квартиру. При грамотном подходе и тщательной подготовке, даже срочная продажа недвижимости может стать выгодным мероприятием.