Многие из собственников авто хоть один раз в жизни, но задаются вопросом «как быстро продать машину с пробегом». Реализация машины может осуществляться по различным причинам – срочно понадобились деньги, есть желание и возможность приобрести новую, просто хочется избавиться от старого автомобиля. В любом случае никто не хочет тратить много времени и сил на такое действие, но при этом хочется, чтобы сумма, которую в итоге отдаст ее новый покупатель, была наибольшей среди возможных. Как правильно продать автомобиль, что нужно для этого сделать, каким образом действовать, чтобы получить как можно больше средств от совершения купли-продажи?
Основные моменты продажи, которые необходимо учитывать
В первую очередь, задумываясь о том, как быстро и выгодно продать машину, стоит учесть три основных момента, которые могут влиять на то, как быстро осуществится реализация и какую сумму вы получите:
- Сезонность спроса на автомобили. Любой из более-менее специалистов, близких к теме реализации транспортных средств, с уверенностью скажет, что лучшим временем для продажи является весна или сентябрь-октябрь. В зимнее время продажи есть, но они практически минимальные, летом же на авторынке полная тишина. Выбор правильного времени года как правило позволяет дороже продать машину на 8-12% превышающую ее показатель в остальное время;
- При разговоре с покупателями не стоит пытаться обмануть – скручивать показания реального пробега, скрывать факты попадания в аварию, подкрашивать с целью устранения мелких дефектов. Описание машины еще даже в тексте самого объявления должно полностью соответствовать действительности – обман рано или поздно «вылезет наружу» и еще не известно, чем это для вас в итоге обернется;
- Не стоит связываться с продажей машины в рассрочку – являясь обычным гражданином очень тяжело иметь на руках базу доказательных документов, если возникнут проблемы с погашением долга. Во многих случаях это помогает срочно продать автомобиль, но в итоге это очень рискованно для собственника транспортного средства.
Основные шаги, которые потребуется совершить при продаже
Итак, перед вами стоит задача: быстро продать вашу машину с некоторым пробегом. Последовательность действий, которую необходимо соблюдать в таких случаях, следующая:
- Определение срока, в который вы хотите продать автомобиль. Это наиболее важный этап, поскольку именно от него зависит дальнейший план действий. Если деньги вам нужны срочно, то возможно придется обратиться к перекупщикам авто – так вы получите гораздо меньшую сумму, чем при продаже самостоятельно, но уже через 2-3 дня будете иметь на руках реальные деньги. Если время не поджимает, то лучшим вариантом все же будет самостоятельная продажа;
- Определиться с ценой автомобиля. В подобной ситуации ни в коем случае не стоит устанавливать ту цену, которую вы хотите получить. Всегда стоит реально оценивать ситуацию и определять стоимость на основании цен на аналогичные транспортные средства в вашем регионе. Для осуществления такого действия почитайте объявления в газетах, просмотрите информацию на самых популярный сайтах продажи авто, посетите авторынки, посмотрите автомобили в реальности. На первое время можно поставить несколько большую цену, чем вы планируете получить – зачастую покупатели более охотно приобретают те авто, на которые получают хоть небольшую скидку – таким образом и вы привлечете человека и сами получите ту сумму денег, которую запланировали.
Выбор способа продажи своего автомобиля с пробегом
Для этого может быть использовано несколько вариантов:
- Самым популярным и самым действенным считается, является размещение объявления в интернете – по статистике около 70% всех сделок по транспортным средствам заключается именно при помощи размещения информации о продаже в сети интернет. Причем лучше будет отдать предпочтение более популярным сайтам. Лучшие и бесплатные сайты продаж автомобилей с пробегом: Bibika.ru, Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Cars.mail.ru, Irr.ru, Auto.ngs.ru (для Новосибирска), Autochel.ru (популярен в Челябинской обл.), Tavto.ru (лучший для Казани).
- В том случае, если вы находитесь не в крупном населенном пункте, одним из вариантов будет подача объявления в газету. Конечно, шансов продать так будет несколько меньше, но и такой способ в итоге часто приносит свои результаты.
- Можно попробовать выехать на авторынок – по новым правилам, вступившим в действие не так давно, продавать машину можно прямо на улице, даже не находясь в закрытом помещении или под навесом. Этот способ потребует некоторых затрат на оплату места и покупку бензина для того, чтобы добраться до места продажи, но таким образом вы сразу можете пообщаться с реальными покупателями, да и они на месте смогут оценить состояние вашего авто.
- Менее затратным способом является продажа перекупщикам или установка авто в салоне, но таким образом та сумма денег, которую вы выручите, будет значительно меньше той, которую можно реально получить.
- Еще одним способом продажи является применение услуги «трейд-ин», когда вы сдаете свой старый автомобиль, добавляете определенную часть денег и сразу же приобретаете новый. Однако, такой метод тоже снижает реальную стоимость проданного авто на 25-30%.
Советы по предпродажной подготовке авто
Как правило, такие мероприятия производят непосредственно перед тем, как вы будете ее показывать реальному покупателю. Для того, чтобы сделать выгодные фотографии, иногда просто достаточно помыть машину, ну а уже ее реальный осмотр должен сопровождаться предварительной подготовкой.
- В первую очередь, это мойка и уборка, причем не только снаружи, но и внутри автомобиля. Собственник тщательно моет кузов, убирает мусор из бардачка, вычищает и выкидывает все ненужные вещи из багажника. Салон автомобиля также убирается, пылесосится, не лишним будет даже посетить салон для мойки авто. Разумеется, тратить огромные суммы денег на то, чтобы навести идеальную чистоту, не стоит, но хотя бы элементарный порядок все таки больше склонит покупателя к выбору именно вашего автомобиля.
- Кроме уборки стоит устранить мелкие дефекты если они имеются – заменить держатель, неработающие лампочки, возможно провести некоторый ремонт кузова, мотора. Опять же стоит отметить, что нет надобности вкладывать большие суммы денег – порой более выгодным вариантом является при разговоре с покупателем указать на мелкие недостатки и скинуть цену, эквивалентную стоимости ремонта – возможно, клиента устроит и такое состояние автомобиля;
Составление текста объявления
Как показывает практика, такой шаг является не менее важным, чем все остальные, поскольку привлечение клиента хотя бы к звонку или уже к просмотру авто это уже половина успеха. Не стоит писать высокохудожественных текстов, воспевающих состояние вашей машины – лучшим вариантом будет изложение сухих фактов – когда куплена, техническое состояние, что было изменено, добавлено, какие есть особенности у машины, которые отличают ее от аналогичных марок и могут повысить цену.
Не стоит скрывать явные факты недостатков, которые будут видны невооруженным взглядом, но и писать, о том, как вам приходилось ремонтировать машину 20 раз и что периодически ломается вот то и вот это тоже не надо. Подав объявление, будьте готовы отвечать на звонки пусть даже и не в очень удобное для вас время – возможно человек, желающий купить авто, не дождавшись ответа один раз больше не захочет звонить.
Скачать Образец объявления о продаже автомобиля
Фотографии ТС
Сделайте качественные хорошие фотографии, не забыв перед этим привести авто в порядок. Фото делайте сами, без помощи профессионального фотографа, на телефон или фотоаппарат с хорошим качеством:
- делайте крупные планы авто;
- сделайте несколько фото с разных сторон;
- сфотографируйте салон (передние и задние сидения, руль, панель приборов, не забудьте про пробег автомобиля, общий фон, багажник, двигатель);
- если продаете с машиной диски или/с шинами, сделайте фото;
- для быстрой и не нервозной продажи сделайте фото вмятин, ржавчины или иных дефектов авто.
Оформление документов
Оформление документов лучше производить все-таки заключением договора купли-продажи, а не выдачей генеральной доверенности. Тем более, что в настоящее время в налоговом кодексе существует минимальный порог суммы в 250 тысяч рублей, не превышая которого, вам даже не понадобится платить подоходный налог.
Скачать Бланк договора купли-продажи автомобиля для физических лиц — Образец
Скачать Бланк договора купли-продажи автомобиля для юридических лиц — Образец
Заранее оплатите все висящие на вас штрафы по нарушению ПДД, подготовьте все документы и оформляйте сделку, получая желанную сумму денег.
Видео: Как продать машину быстро и выгодно
